，下绊子、设圈套、恶性竞争，无所不用其极，最终导致两败俱伤。事实上，对手不是对头，而是共同成长的伙伴，只有不断向对手学习才能超越对手。 世界第一大零售巨头沃尔玛连年来稳坐全球零售界头把交椅，这个从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起的杂货店，连年来销量超过千亿美元。沃尔玛的销售秘诀可以说是全世界销售员供奉案头学习的销售圣经。然而，这家被世界上所有零售商店作为学习的榜样和竞争的对手的商店，其实也一直是在向竞争对手的学习中不断成长和超越。 沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。 沃尔玛的另一家竞争对手本·富兰克特特许经营店实施自助销售时，山姆·沃尔...
- 前言 Preface 会创造需求的销售员会卖
- 第一部分 成有技巧败有原因 九招助你成为金牌销售
- 发现客户的真正需求
- 抓住理性消费者的感性软肋
- 价值比价格分量更重
- 强卖不可取要让客户自己说服自己
- 倾听与询问把最平常的招数用活
- 推销产品前先把你自己推出去
- 读懂客户的肢体语言
- 世上没人离得开销售这就是你的职业价值
- 知识有保鲜期但学习没有终点
- 为何总是失败
- 不考虑客户的实际需求自说自话
- 没自信导致没业绩
- 不能正确认识被拒绝
- 含糊报价丧失客户的信任
- 不善于自我反思自己挡住自己的路
- 第二部分 首要问题不是卖什么而是卖给谁 向着正确的方向前进
- 没有卖不出去的东西有需求的地方就有销售
- 找准消费者效用不要把冰卖给因纽特人
- 细分市场找一块空白
- 成功不走寻常路差异化战略
- 先试后销投石问路
- 对待秘书必要时候摆出你的架子
- 如何让接线员不敢怠慢你
- 用真情打动拦路者
- 你真的了解你的上帝吗
- 像熟悉自己一样熟悉产品信息
- 第四部分 登门拜访or电话联系 一步赢步步赢开场白
- 设计有创意的开场白
- 说出对方想听的兴趣自然就有了
- 不恭维几句怎么暖场
- 用第三人搭线信任更多
- 雷蒙施莱辛斯基的5分钟
- 做建设性的拜访
- 那些客户需要你注意的细
- 客户名字记清楚
- 选择合适的时间拜访客户
- 去拜访客户谁说不可以拉家常
- 称心的礼物是最好的引荐
- 开好头结好尾
- 如何介绍产品
- 察言观色做有针对性的推介
- 介绍产品要简单易懂不要故弄玄虚
- 一次示范胜过一千句话
- 剧场效应刺激顾客感性消费
- 三选一有比较才有满足
- 为什么有的顾客拒绝免费体验
- 卖点必须精准地抛出去
- 用最精练的话语介绍产品的卖点
- 卖点肯定有就看你怎么找怎么说
- 充满自信地介绍产品将客户引入催眠
- 利益陈述催眠打动顾客的心
- 坦白讲客户希望得到怎样的对待
- 聊天推销时间分配应是7 3
- 让客户感受到你的尊重
- 耐心倾听客户的每一句话
- 攻心策略拉近与客户的距离
- 不要过冷淡也别过热情
- 多问几句事半功倍
- 了解顾客的需求从提问开始
- 提问可强化客户对产品的满意度
- 提问能帮助客户明确购买需求
- 会问可以帮大忙
- 潜在客户的心理你必须懂
- 潜在客户更需要面谈
- 消除客户疑虑让他相信你的产品
- 让顾客以为自己占了便宜
- 在客户的好奇心上大做文章
- 给犹豫不决的客户心理上施点儿压力
- 成交请求你要敢主动提出
- 别在最后时刻说些让客户动摇的话
- 利用1度理论变潜在客户为真正客户
- 向客户卖构想
- 精准预测客户的未来需求
- 向客户描绘成交后的诱人画面
- 引导顾客进入回忆
- 假定未来事件让顾客为日后的好处埋单
- 销售从被拒绝开始
- 可是如何不被拒绝呢
- 从一开始就给客户说是的心理暗示
- 让客户忘记反对
- 不给客户说不需要的机会
- 及时察觉顾客的消极暗示
- 除了那些100的拒绝其他都是商机
- 站在顾客的角度说服顾客
- 如果原因可以问那签单机会就可以有
- 巧用赞美扭转局势
- 给客户制造迫切购买的心理
- 把功亏一篑转化为绝处逢生
- 改变客户最初的购买标准
- 借暗示的力量促成交
- 解除了客户的抗拒心理成功还会远吗
- 未成交的客户也不能放弃
- 巧妙转移闲逛顾客的否定
- 第八部分 成交之后那点事就是一个情字 解决投诉要考虑客户的心情
- 关注顾客的情感而不只是产品缺陷
- 应对投诉头脑要清醒态度要温和
- 正视客户的抱怨
- 积极解决投诉为自己带来更多订单
快穿：炮灰女配不走心
快穿局来了个名叫余光的新员工。新员工性子温和，彬彬有礼，唯一的缺点就是太有原则，凡事都喜欢讲道理。经过会议研讨，大家非常开心的将余光分配到没人愿去的圣母陪护组。同时还顺便丢了个残次的系统过去，想让他...
隐世医女
活明白的时候才发现自己是个真糊涂，人生有没有重来一遍？秦念西真的重活了一遍。这一世，她从重重围困的后院出走，虽过着隐世生活，却以一手惊世医术力挽狂澜，让该好好活着的人好好活下去。他们活着，能让这太平...
皇后她每天都想篡位
容烟日常三连反派暴君爱上我！炮灰逆袭当女主！踹掉暴君当太妃！容烟穿进一本书里，又成了反派大暴君的老婆，她用了两年时间，把自己伪装成不争不抢的柔弱小白花，成功坐稳皇后宝座。她日日觊觎着那把龙椅，盼着大暴君驾崩。某天，暴君终于暴毙容烟放飞自我，露出本性，好不快活但是谁能告诉她，为什么已经死了的大暴君又活过来了？...
剑守长安
二十一世纪的李剑白，来到异界神州长安。李剑白莫名其妙成为唐国六皇子，本想做个逍遥闲王，仗剑天涯，游历江湖。可正逢唐国内忧外患，李剑白不得不提剑而起，一人肩负重任。我有一剑，守了长安，护住唐国，安得天下，庇护人间。我有一剑，逆天而行。诛仙，弑神，定九州，安世间。剑与痴情皆不负！...
我，元芳？
我，元芳？是剑舞秀精心创作的灵异，旧时光文学实时更新我，元芳？最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的我，元芳？评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持我，元芳？读者的观点。...
诸天万界聊天群之我是神
李求仙意外身死后，再次苏醒，发现自己原来是一个原初邪神，又进入了一个诸天万界聊天群内，众群员的命运开始改变。秦始皇寡人的大秦二世而亡了？不，大秦仙庭永存。景天我大哥是飞蓬将军，我二哥是龙阳，谁敢欺负我？修炼体系划分一阶以一敌城，二阶以一敌国，三阶敌一方小千世界，四阶地仙，五阶天仙，六阶金仙，七阶太乙金仙，八阶大罗金仙，九阶混元大罗金仙，圣人，天道境，大道境。...
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