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项。他没起身，只是把茶杯往旁边挪了半寸，腾出位置摆文件。 “刘师傅早。”对方坐下，打开公文包，“昨晚我们内部又讨论了一下，还是希望您能理解，我们的价格确实没法再往下压。” 刘好仃点点头，把比价表推过去：“我理解。但我也得跟您说句实话，你们服务是好，可隔壁那家便宜三成。我要是只看账本，早就签他们了。” 对方皱眉：“但他们去年在东莞耽误过两单，客户投诉到园区。” “我知道。”刘好仃手指点了点表格，“所以我才找你谈。我不是比便宜，我是比稳当。咱们开门见山——能不能分段付？全款押着我不踏实，您也怕我赖账，不如折中一下。” “怎么个折中法？” “首单预付七成，剩下三成，等林总那边确认收货后四十八小时内结清。钱不会少您一...