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付出必然会有回报
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洛杉矶新英格兰人寿保险公司的爱德华·裘特是我的一个得意门生,在第二次世界大战期间,他决定帮忙政府销售战时债券[15]①。
他把自己八成的时间都拿来做这件事,而且没有直接的薪酬可拿。
此外,他还花一成的时间来辅导和训练可能会与自己产生直接竞争的对手,也就是其他的保险工作人员。
在这件事情上,他既没有开口要、也没有领到薪水。
他所剩下的一成时间才是用来卖保险,以便养活自己。
有人或许会认为,奉献掉九成工作时数的人会毁了自己的事业。
咱们来瞧瞧。
保险人员要是一年能签下价值一百万美元的保险,就会被认为相当厉害。
在有战事那一年的头三个月里,爱德华·裘特所签下的保单,价值就超过了一百五十万美元。
其中,大部分都是在他自己的办公室里签下的,投保人则是自己跑去找他、主动请他处理申办的保险。
在他把九成的时间奉献出来时,这些人可没忘记他所从事的正职是什么。
裘特先生付出了自己的时间,却从来没有暗示想得到任何回报。
但补偿律就是这样运作的,付出必然会有回报。
各位或许会想从这个角度来看:每次和别人分享自己的福分时,你就成了他的债权人。
而债务终究会还。
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