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广告语言是广告的核心,广告的躯体,如果广告语言不得要领,就会导致失败。
例如,我们经常见到“此药具有新奇效能”
、“药到病除”
等广告用语,虽然用了声势夺人的宣传语句,但没有人相信它,反而会使人产生受骗的感觉。
美国托马制药公司多用药油的说明书,清新脱俗,颇具吸引力:“此药对于齿痛5分钟就能好;耳病2分钟;背痛2小时;脚痛2天有效;止咳20分钟就够了;感冒流鼻涕则要24小时;声音嘶哑1小时;喉咙痛12小时;烧伤痛1分钟;搔痒5分钟完全消除。”
最后写道:“此药一剂等于同样分量的其他药品10剂,就是说它的效力比别的药品强10倍,请您试试看。”
由于宣传得法,措辞实在,加上本身的惊人药效,因此深受大众的喜爱,在美国已成为长盛不衰的畅销药品。
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