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靠官司宣传（第1页）

靠官司宣传

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国人对于打官司一事历来抱持的态度是：能不打则不打。

很少有人认识到“官司”

也有可能被“利用”

的一面。

20世纪40年代，美国商人雷诺为一桩生意来到阿根廷，无意中看到了一种当时在美国还无人知道的新奇产品——圆珠笔，而且得知美国笃利制笔公司已经购买了在美国生产这种笔的专利权，雷诺买了几支带回美国。

一到芝加哥，他就请求工程师帮他设计了一种新型的、利用地球引力自动输送墨水的圆珠笔。

雷诺深知笃利公司规模庞大，一件新产品要经过许多机构方能推向市场，自己必须抓住时机争取捷足先登。

于是他举着自己这支唯一的圆珠笔到纽约金贝尔百货公司拜访，他使出浑身解数向该公司宣传，推销十分成功，该公司一次就订购了2500支。

金贝尔百货公司销售雷诺圆珠笔这一天，顾客反应之强烈震惊了整个零售业，该公司被迫请50名警察来维持秩序。

而雷诺在接到2500支订单后，又到金贝尔公司的竞争对手梅苯百货公司那里去登门宣传，又接到一大笔订货。

成本只有0.8美元的圆珠笔售价高过12.5美元，利润十分可观。

在推销圆珠笔时，雷诺担心有人还不知道这种笔问世，他想扩大宣传而又缺乏人力财力，雷诺就决定利用法院来“宣传”

。

毫无根据地向法院起诉说两家大制笔公司——笃利公司和爱发公司违反了反托拉斯法，因为这两家公司想方设法地阻挠雷诺公司生产和试销自己的圆珠笔，要求赔偿100万美元。

这两家公司很快提出反控告，许多报纸都知道了这一消息，最后案子不了了之，唯有雷诺达到了宣传目的。

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