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16.以德服人,获取利润
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做人处世贵在有美好的德行。
放眼中外名人,哪一位不是有德有才之人?严养斋以德服人,代干戈为玉帛,他的精神,很值得我们学习。
明代海虞人严养斋准备在城里盖一座大宅子。
地基已经测量好了,惟独有一间民房正好建在地基之内,这样使得整个建筑达不到预期的效果。
房主是卖酒和豆腐的,房子是他的祖辈传下来的基业。
他们不愿意搬走工地的负责人想高价买下他们的房子,但是这家人坚决不同意。
负责人便很生气地报告给了严养斋,严养斋平静地说:“没关系,可以先营建其他三面嘛!”
就这样,工程破土动工了,严养斋下令工地的人每天所需的酒和豆腐都到那户人家去购买,言语要和气,不可因一点儿小矛盾而失礼,并且先付给他们订钱。
那家夫妻因店小而工地上的人所需的酒和豆腐数量又很大,人手一时忙不过来,供给不上,就又招募工人来帮忙。
不久,招募的工人越来越多,他们所获得的利润也越来越丰厚,所贮存的粮食大豆都堆积在家里,酿酒的缸及各种器具都增加了好几倍,小屋子里实在是装不下了。
再加上他们感激严相公的恩德,自愧当初抗拒不搬的行为,于是,就主动地把房契送给严养斋,表示愿意让出房来并送给严养斋一坛亲手酿制的好酒。
严养斋就用附近一处更宽绰一点的住房和他们调换,这家人非常高兴,没过几天就搬走了。
人生悟语:
解决矛盾的时候,以势压人起不到作用时,就用施予恩惠来获取。
用真诚打动对方,这样才能使矛盾圆满解决,双方皆大欢喜。
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