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看对方的身份办事（第1页）

看对方的身份办事

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人虽然在人格上是平等的，但在社会上，地位等级观念使得人在某些方面其实并不平等。

所以，对方的身份、地位不同，我们说话的语气、方式以及办事的方法也应有异。

这里不是说我们要低三下四地去求人。

职位低，人格不能低，“到什么山，唱什么歌，见什么人说什么话”

。

把别人的职位不放在眼里，那也是不尊重别人的表现。

如果不明白这一点，对什么人都是一视同仁，则可能会被对方视为没大没小、无尊无卑，尤其对方是身份地位比自己高的人，会认为你没有教养，不懂规矩，因而肯定会不愿帮你的忙或者有意为难你，这样就可能阻碍自己办事的路子，使所办之事一波三折。

宋朝知益州的张咏，听说寇准当上了宰相，对其部下说：“寇准奇才，惜学术不足尔。”

这句话一语中的。

张咏与寇准是多年的至交，他很想找个机会劝劝老朋友多读些书。

恰巧时隔不久，寇准因事来到陕西，刚刚卸任的张咏也从成都来到这里。

老友相会，格外高兴，寇准设宴款待。

在郊外送别临分手时，寇准问张咏：“何以教准?”

问他对自己有何见教。

张咏对此早有所考虑，正想趁机劝寇公多读书。

可是又一琢磨，寇准已是堂堂的宰相，居一人之下，万人之上，怎么好直截了当地说他没学问呢?张咏略微沉吟了一下，慢条斯理地说了一句：“《霍光传》不可不读。”

当时寇准弄不明白张咏这话是什么意思，可是老友不愿就此多说一句，言讫而别。

回到相府，寇准赶紧找出《汉书·霍光传》，他从头仔细阅读，当他读到“光不学亡术，谏于大理”

时，恍然大悟，自言自语地说：“此张公谓我矣!”

这大概就是张咏要对我说的话啊!）当年霍光任过大司马、大将军等要职，地位相当于宋朝的宰相，他辅佐汉朝立有大功，但是居功自傲，不好学习，不明事理，寇准与他有某些相似之处。

寇准读了《霍光传》，很快明白了张咏的用意，感到从中受益匪浅。

张咏的委婉辞令，实在是高明。

聪明人都是懂得看对方的身份、地位来办事的，这也是自己办事能力与个人修养的体现，平常我们所说的“某某人会来事"，很大程度上就体现在“见什么人说什么话”

的才智上。

这样的人不只领导器重他，同事也不讨厌他，办事的成功率当然要高。

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